藍(lán)曉科技：吸附分離“小顆粒” 打開“微觀世界”的“大市場(chǎng)”
更新時(shí)間：2025/9/23 9:45:25 來(lái)源：新華社CNML文字
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新華社西安9月22日電 題：藍(lán)曉科技：吸附分離“小顆�！� 打開“微觀世界”的“大市場(chǎng)”
新華社記者陳晨、雷肖霄
一個(gè)直徑僅有幾毫米的白色顆粒，將它置于顯微鏡下放大數(shù)千倍，一個(gè)“阡陌縱橫”的微觀王國(guó)漸漸顯現(xiàn)出來(lái)。依靠這一個(gè)個(gè)顆粒中細(xì)小空隙的吸附分離作用，將會(huì)得到更加純凈的水，更高純度的金屬資源，或是更為精細(xì)的工業(yè)基礎(chǔ)材料。
這些被稱為特種樹脂的材料及其衍生的吸附分離技術(shù)，正是西安藍(lán)曉科技新材料股份有限公司勇闖市場(chǎng)的“法寶”。依靠過(guò)硬的產(chǎn)品和技術(shù)，這家成立于2001年的企業(yè)陸續(xù)闖入一片片藍(lán)海并搶灘成功，為新能源汽車、半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥等多個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有效技術(shù)支撐。
從只有50平方米辦公室的小公司起步，到發(fā)展為市值超過(guò)200億元的上市企業(yè)、躋身全球行業(yè)第一方陣，藍(lán)曉科技有著怎樣的成長(zhǎng)密碼？
小顆粒吸出“白色黃金”
步入藍(lán)曉科技實(shí)驗(yàn)室，一群身著白大褂的科研人員正對(duì)著顯微鏡觀察著一種特殊的小顆粒——這是鋰吸附劑，企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，也是從鹽湖中提取出鋰離子的關(guān)鍵。
“就像給鋰離子定制了一把鑰匙，只有它能打開材料的大門�！彼{(lán)曉科技董事長(zhǎng)高月靜比喻說(shuō)，這種吸附劑的微觀孔道被精準(zhǔn)設(shè)計(jì)，能在含鋰量10萬(wàn)分之一的鹵水中精準(zhǔn)“揪出”鋰離子，而對(duì)鈣、鎂等雜質(zhì)“視而不見”。
鋰，被譽(yù)為新能源產(chǎn)業(yè)的“白色黃金”，是新能源汽車的主要電池種類——鋰電池的重要原料。
“就拿柴達(dá)木盆地來(lái)說(shuō)，中國(guó)有廣闊的鹽湖，而鹽湖里就有鋰。但在本世紀(jì)頭十年，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這些鋰是提取不出來(lái)的�！彼{(lán)曉科技副總經(jīng)理于洋介紹。
有鋰卻用不上，就像捧著金飯碗要飯。彼時(shí)，中國(guó)的鋰資源主要依賴從澳大利亞和南美洲進(jìn)口，國(guó)內(nèi)鹽湖提鋰技術(shù)尚未成熟。市場(chǎng)普遍認(rèn)為，中國(guó)鹽湖鋰資源濃度低、雜質(zhì)多，難以大規(guī)模開發(fā)。
只能如此嗎？能不能讓這些“白色黃金”浮出水面？藍(lán)曉科技開啟了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)10余年的技術(shù)長(zhǎng)征。
“早在2007年，我們就曾和青海有關(guān)單位合作嘗試?yán)梦椒蛛x材料從鹽湖中提鋰，證明了技術(shù)上是可行的。但當(dāng)時(shí)新能源汽車行業(yè)尚未興起，市場(chǎng)需求不旺，項(xiàng)目中斷了，技術(shù)專利被暫時(shí)擱置�！备咴蚂o回憶。
2015年起，全球新能源汽車發(fā)展進(jìn)入快車道，鋰電池需求大漲。藍(lán)曉科技重啟昔日的技術(shù)專利，2018年在青海建成第一條鹽湖提鋰工業(yè)化產(chǎn)線。
這些創(chuàng)業(yè)者口中講述的往事仿佛云淡風(fēng)輕，在當(dāng)年卻是一場(chǎng)場(chǎng)關(guān)乎企業(yè)命運(yùn)的艱難闖關(guān)——
試驗(yàn)之初，挫敗接二連三：海拔3000多米的高原鹽湖邊，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在簡(jiǎn)易板房里連續(xù)住了幾個(gè)月，生產(chǎn)物資供應(yīng)一度面臨困難；第一批吸附劑在鹵水中浸泡兩周就失去活性，工作人員只能重新嘗試；試生產(chǎn)時(shí)，才運(yùn)行了幾個(gè)周期，實(shí)際指標(biāo)和計(jì)劃指標(biāo)大相徑庭，技術(shù)團(tuán)隊(duì)毫無(wú)頭緒……
困難重重，質(zhì)疑接踵而至：“中國(guó)的鹽湖還能提鋰？大公司干了這么多年沒(méi)干成，你們還能搞成，別是騙子吧？”團(tuán)隊(duì)不止一次聽到這般嘲諷。
藍(lán)曉科技首席工程師李歲黨犯了倔勁兒：“把吸附技術(shù)用于濕法冶金是企業(yè)深耕多年的主業(yè)，我們偏要試試！”
2019年，當(dāng)?shù)谝粐崙?yīng)用藍(lán)曉科技原創(chuàng)技術(shù)提取出的碳酸鋰下線時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的工程師們熱淚盈眶。在他們看來(lái)，這不僅是一塊塊白色粉末，更是中國(guó)鋰資源自主可控的“破冰石”。
而今，在青海、西藏、新疆的許多鹽湖上，藍(lán)曉科技的提鋰設(shè)備正在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，累計(jì)產(chǎn)能達(dá)10萬(wàn)噸，幾乎占據(jù)國(guó)內(nèi)鹽湖提鋰產(chǎn)能的半壁江山。鋰資源高度依賴進(jìn)口的局面得以扭轉(zhuǎn)，更多“中國(guó)車”裝上了“中國(guó)鋰”。
在敢于容錯(cuò)中不斷擁抱藍(lán)海
藍(lán)曉科技辦公樓里的一面專利墻，記錄著企業(yè)24年的創(chuàng)新足跡。密密麻麻的證書背后，是一個(gè)個(gè)勇敢挺進(jìn)藍(lán)海的故事。
“比如減肥藥載體這個(gè)項(xiàng)目，我們干了10年，前8年這只是個(gè)無(wú)人知曉的小場(chǎng)景�！彼{(lán)曉科技生命科學(xué)領(lǐng)域銷售負(fù)責(zé)人陳凱回憶。2014年前后，企業(yè)開始研發(fā)多肽合成載體，這是現(xiàn)在大受歡迎的減肥藥、降糖藥等生物藥的關(guān)鍵材料。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)人看好這個(gè)小眾賽道。
頂著投入大、回報(bào)慢的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)一遍遍優(yōu)化材料的孔道結(jié)構(gòu)和生物相容性。直到2023年，隨著全球減肥藥市場(chǎng)爆發(fā)，藍(lán)曉科技的載體產(chǎn)品憑借穩(wěn)定性和性價(jià)比迅速脫穎而出，目前已占據(jù)全球80%的市場(chǎng)份額。
這樣的經(jīng)歷，在藍(lán)曉科技并非個(gè)例。從果汁純化到頭孢菌素提取，從超純水制備到鹽湖提鋰，企業(yè)的每一次重大突破，都遵循著“市場(chǎng)前瞻—技術(shù)攻堅(jiān)—場(chǎng)景落地”的邏輯。
創(chuàng)新秘訣藏在三個(gè)關(guān)鍵詞里：
——“容錯(cuò)空間”。藍(lán)曉科技的考核機(jī)制頗為特殊：科研人員績(jī)效收入中有一定比例來(lái)自創(chuàng)新探索——哪怕探索失敗，也不會(huì)影響考核，這種容錯(cuò)文化讓研發(fā)人員敢啃硬骨頭。比如超純水技術(shù)，為了達(dá)到芯片制造所需的“10億分之5的雜質(zhì)含量”標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)用3年時(shí)間試錯(cuò)200多次，最終打破了國(guó)外壟斷。
對(duì)于一些原創(chuàng)性成果，即便暫時(shí)沒(méi)有轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，也會(huì)堅(jiān)持完成中試、做出樣品設(shè)備。但容錯(cuò)也絕非漫無(wú)目標(biāo)和天馬行空，“我們用了最笨的辦法，就是盯住產(chǎn)業(yè)下游的爆發(fā)點(diǎn)，保持創(chuàng)新的方向感�！备咴蚂o說(shuō)。
深耕專業(yè)和錘煉嗅覺(jué)，減肥藥載體項(xiàng)目的成功正有賴于此�！爱�(dāng)時(shí)，每一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的下游市場(chǎng)都不大，大廠家看不上，小廠做不了。但我們覺(jué)得，當(dāng)健身越來(lái)越流行，飲料都開始推出減糖版的時(shí)候，這一定是一片藍(lán)海�！标悇P說(shuō)。
——“客戶共生”。長(zhǎng)期以來(lái)，在國(guó)內(nèi)吸附分離材料行業(yè)，企業(yè)只做耗材銷售是主流。但藍(lán)曉科技從一開始就給客戶“搭全套”：既提供吸附材料，又配套定制設(shè)備和運(yùn)維方案。
在果汁行業(yè)，藍(lán)曉科技不僅解決水果的褐變問(wèn)題，還幫客戶設(shè)計(jì)生產(chǎn)線流程，合作客戶的濃縮果汁出口量提高30%；在提鎵領(lǐng)域，他們帶著設(shè)備進(jìn)駐客戶廠區(qū)，手把手教操作，讓鎵的提取效率提升50%。
“絕不能竭澤而漁、把價(jià)格定得很高，而是要讓一部分利益給客戶，與之長(zhǎng)期共存。”藍(lán)曉科技總經(jīng)理寇曉康坦言，克服“賺快錢”的沖動(dòng)并不容易，但唯有如此，全鏈條上的企業(yè)才能形成命運(yùn)共同體，避免一錘子買賣。
——“人才土壤”。企業(yè)400人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)平均年齡35歲，絕大多數(shù)是碩士博士，“80后”“90后”挑大梁。給了科研人員最大權(quán)限：上市后先后做出3期股權(quán)激勵(lì)，覆蓋700人左右；重大項(xiàng)目實(shí)施揭榜掛帥；給予牽頭人跨學(xué)科自主組隊(duì)的權(quán)利，百萬(wàn)級(jí)的檢測(cè)設(shè)備隨時(shí)可使用。
專業(yè)的人干專業(yè)的事，藍(lán)曉科技的業(yè)務(wù)版圖得以持續(xù)拓展。從研發(fā)高分子材料到推動(dòng)吸附分離材料在生命科學(xué)、電子信息等多領(lǐng)域應(yīng)用，企業(yè)形成了獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
強(qiáng)周期闖市場(chǎng) 弱周期練內(nèi)功
藍(lán)是天空和大海的顏色，曉是拂曉，代表朝氣、進(jìn)取和希望。透過(guò)對(duì)自身名字的解釋，外界得以窺見藍(lán)曉科技的雄心壯志。
但在2001年，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者從一間50平方米的辦公室起步時(shí)，沒(méi)有人能料到，20多年后，他們會(huì)發(fā)展為在海內(nèi)外有6家工廠、業(yè)務(wù)遍及全球、員工超過(guò)千人的行業(yè)龍頭。2012年，藍(lán)曉科技啟動(dòng)IPO在即，一位曾在初創(chuàng)時(shí)幫扶過(guò)企業(yè)的當(dāng)?shù)馗刹康皆L，不由感慨，“沒(méi)想到你們能活到今天！”
多年打拼，企業(yè)不僅活下來(lái)了，而且還活得不錯(cuò)�？傆腥藛�(wèn)，靠的是什么？
“我們一直把自己視為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要瞄準(zhǔn)行業(yè)未來(lái)填補(bǔ)技術(shù)空白，而不是在紅海里和友商廝殺。無(wú)論多困難，企業(yè)的研發(fā)投入始終保持在營(yíng)收的6%左右�！庇谘笳f(shuō)，很多新技術(shù)的誕生，就源于企業(yè)想“試一試”的沖動(dòng)。
靠著這份沖動(dòng)，藍(lán)曉科技努力突破圈層和認(rèn)知限制，不斷拓展吸附分離材料的新門類。2009年，企業(yè)率先在金屬鎵提取領(lǐng)域推出酸法工藝，幫助下游企業(yè)提升了鎵的產(chǎn)量和質(zhì)量，降低了成本，中國(guó)鎵生產(chǎn)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升。
一次次搶灘藍(lán)海過(guò)后，今天的藍(lán)曉科技已形成金屬資源、生命科學(xué)、水處理與超純水、食品加工、節(jié)能環(huán)保、化工與工業(yè)催化六大業(yè)務(wù)板塊，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)吸附分離材料與技術(shù)行業(yè)龍頭，在國(guó)際上進(jìn)入第一方陣。
商海搏擊，起起伏伏是常態(tài)。去年以來(lái)，鋰價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)，市場(chǎng)行情不佳。面對(duì)困境，藍(lán)曉科技沒(méi)有慌亂，作出的選擇是：練內(nèi)功。
走進(jìn)企業(yè)位于陜西蒲城的一個(gè)生產(chǎn)基地，熱火朝天的場(chǎng)景令人印象深刻。
“這是我們針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化材料新建的產(chǎn)線，要跟國(guó)際巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)�！备咴蚂o說(shuō)，弱周期恰是蓄力的好時(shí)機(jī)——既要鞏固果汁、鹽湖提鋰等成熟領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，更要在生命科學(xué)、電子級(jí)超純水等前沿領(lǐng)域持續(xù)精進(jìn)。
但無(wú)論何時(shí)，精進(jìn)從未偏離吸附分離材料這一主線。
“主線就像樹干，不偏不倚大樹才能參天。而新領(lǐng)域就像枝蔓，可以拓展出新的空間。”李歲黨說(shuō)。當(dāng)水處理領(lǐng)域出現(xiàn)“內(nèi)卷”時(shí)，藍(lán)曉科技努力開辟出植物提取、生物醫(yī)藥等新場(chǎng)景；當(dāng)海外技術(shù)封鎖時(shí)，企業(yè)堅(jiān)定攻關(guān)超純水樹脂，用6年時(shí)間打破壟斷，讓面板、芯片企業(yè)用上“中國(guó)智造”的超純水材料。
如今，藍(lán)曉科技的吸附分離材料年產(chǎn)能達(dá)5萬(wàn)噸，從青海鹽湖的提鋰裝置到生命科學(xué)的分離純化集成服務(wù)，其設(shè)備方案服務(wù)全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
站在位于西安高新區(qū)的藍(lán)曉科技園極目遠(yuǎn)眺，巍巍秦嶺峰巒疊嶂、云卷云舒。市場(chǎng)風(fēng)起云涌、潮起潮落，唯有與時(shí)俱進(jìn)才能勇立潮頭。這家在櫛風(fēng)沐雨中成長(zhǎng)起來(lái)的“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍”，正堅(jiān)定走在創(chuàng)新發(fā)展之路上，向著更高目標(biāo)攀登。
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焦作網(wǎng)免責(zé)聲明： | |||||||
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新華社西安9月22日電 題：藍(lán)曉科技：吸附分離“小顆�！� 打開“微觀世界”的“大市場(chǎng)”
新華社記者陳晨、雷肖霄
一個(gè)直徑僅有幾毫米的白色顆粒，將它置于顯微鏡下放大數(shù)千倍，一個(gè)“阡陌縱橫”的微觀王國(guó)漸漸顯現(xiàn)出來(lái)。依靠這一個(gè)個(gè)顆粒中細(xì)小空隙的吸附分離作用，將會(huì)得到更加純凈的水，更高純度的金屬資源，或是更為精細(xì)的工業(yè)基礎(chǔ)材料。
這些被稱為特種樹脂的材料及其衍生的吸附分離技術(shù)，正是西安藍(lán)曉科技新材料股份有限公司勇闖市場(chǎng)的“法寶”。依靠過(guò)硬的產(chǎn)品和技術(shù)，這家成立于2001年的企業(yè)陸續(xù)闖入一片片藍(lán)海并搶灘成功，為新能源汽車、半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥等多個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有效技術(shù)支撐。
從只有50平方米辦公室的小公司起步，到發(fā)展為市值超過(guò)200億元的上市企業(yè)、躋身全球行業(yè)第一方陣，藍(lán)曉科技有著怎樣的成長(zhǎng)密碼？
小顆粒吸出“白色黃金”
步入藍(lán)曉科技實(shí)驗(yàn)室，一群身著白大褂的科研人員正對(duì)著顯微鏡觀察著一種特殊的小顆�！@是鋰吸附劑，企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，也是從鹽湖中提取出鋰離子的關(guān)鍵。
“就像給鋰離子定制了一把鑰匙，只有它能打開材料的大門�！彼{(lán)曉科技董事長(zhǎng)高月靜比喻說(shuō)，這種吸附劑的微觀孔道被精準(zhǔn)設(shè)計(jì)，能在含鋰量10萬(wàn)分之一的鹵水中精準(zhǔn)“揪出”鋰離子，而對(duì)鈣、鎂等雜質(zhì)“視而不見”。
鋰，被譽(yù)為新能源產(chǎn)業(yè)的“白色黃金”，是新能源汽車的主要電池種類——鋰電池的重要原料。
“就拿柴達(dá)木盆地來(lái)說(shuō)，中國(guó)有廣闊的鹽湖，而鹽湖里就有鋰。但在本世紀(jì)頭十年，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這些鋰是提取不出來(lái)的。”藍(lán)曉科技副總經(jīng)理于洋介紹。
有鋰卻用不上，就像捧著金飯碗要飯。彼時(shí)，中國(guó)的鋰資源主要依賴從澳大利亞和南美洲進(jìn)口，國(guó)內(nèi)鹽湖提鋰技術(shù)尚未成熟。市場(chǎng)普遍認(rèn)為，中國(guó)鹽湖鋰資源濃度低、雜質(zhì)多，難以大規(guī)模開發(fā)。
只能如此嗎？能不能讓這些“白色黃金”浮出水面？藍(lán)曉科技開啟了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)10余年的技術(shù)長(zhǎng)征。
“早在2007年，我們就曾和青海有關(guān)單位合作嘗試?yán)梦椒蛛x材料從鹽湖中提鋰，證明了技術(shù)上是可行的。但當(dāng)時(shí)新能源汽車行業(yè)尚未興起，市場(chǎng)需求不旺，項(xiàng)目中斷了，技術(shù)專利被暫時(shí)擱置�！备咴蚂o回憶。
2015年起，全球新能源汽車發(fā)展進(jìn)入快車道，鋰電池需求大漲。藍(lán)曉科技重啟昔日的技術(shù)專利，2018年在青海建成第一條鹽湖提鋰工業(yè)化產(chǎn)線。
這些創(chuàng)業(yè)者口中講述的往事仿佛云淡風(fēng)輕，在當(dāng)年卻是一場(chǎng)場(chǎng)關(guān)乎企業(yè)命運(yùn)的艱難闖關(guān)——
試驗(yàn)之初，挫敗接二連三：海拔3000多米的高原鹽湖邊，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在簡(jiǎn)易板房里連續(xù)住了幾個(gè)月，生產(chǎn)物資供應(yīng)一度面臨困難；第一批吸附劑在鹵水中浸泡兩周就失去活性，工作人員只能重新嘗試；試生產(chǎn)時(shí)，才運(yùn)行了幾個(gè)周期，實(shí)際指標(biāo)和計(jì)劃指標(biāo)大相徑庭，技術(shù)團(tuán)隊(duì)毫無(wú)頭緒……
困難重重，質(zhì)疑接踵而至：“中國(guó)的鹽湖還能提鋰？大公司干了這么多年沒(méi)干成，你們還能搞成，別是騙子吧？”團(tuán)隊(duì)不止一次聽到這般嘲諷。
藍(lán)曉科技首席工程師李歲黨犯了倔勁兒：“把吸附技術(shù)用于濕法冶金是企業(yè)深耕多年的主業(yè)，我們偏要試試！”
2019年，當(dāng)?shù)谝粐崙?yīng)用藍(lán)曉科技原創(chuàng)技術(shù)提取出的碳酸鋰下線時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的工程師們熱淚盈眶。在他們看來(lái)，這不僅是一塊塊白色粉末，更是中國(guó)鋰資源自主可控的“破冰石”。
而今，在青海、西藏、新疆的許多鹽湖上，藍(lán)曉科技的提鋰設(shè)備正在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，累計(jì)產(chǎn)能達(dá)10萬(wàn)噸，幾乎占據(jù)國(guó)內(nèi)鹽湖提鋰產(chǎn)能的半壁江山。鋰資源高度依賴進(jìn)口的局面得以扭轉(zhuǎn)，更多“中國(guó)車”裝上了“中國(guó)鋰”。
在敢于容錯(cuò)中不斷擁抱藍(lán)海
藍(lán)曉科技辦公樓里的一面專利墻，記錄著企業(yè)24年的創(chuàng)新足跡。密密麻麻的證書背后，是一個(gè)個(gè)勇敢挺進(jìn)藍(lán)海的故事。
“比如減肥藥載體這個(gè)項(xiàng)目，我們干了10年，前8年這只是個(gè)無(wú)人知曉的小場(chǎng)景�！彼{(lán)曉科技生命科學(xué)領(lǐng)域銷售負(fù)責(zé)人陳凱回憶。2014年前后，企業(yè)開始研發(fā)多肽合成載體，這是現(xiàn)在大受歡迎的減肥藥、降糖藥等生物藥的關(guān)鍵材料。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)人看好這個(gè)小眾賽道。
頂著投入大、回報(bào)慢的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)一遍遍優(yōu)化材料的孔道結(jié)構(gòu)和生物相容性。直到2023年，隨著全球減肥藥市場(chǎng)爆發(fā)，藍(lán)曉科技的載體產(chǎn)品憑借穩(wěn)定性和性價(jià)比迅速脫穎而出，目前已占據(jù)全球80%的市場(chǎng)份額。
這樣的經(jīng)歷，在藍(lán)曉科技并非個(gè)例。從果汁純化到頭孢菌素提取，從超純水制備到鹽湖提鋰，企業(yè)的每一次重大突破，都遵循著“市場(chǎng)前瞻—技術(shù)攻堅(jiān)—場(chǎng)景落地”的邏輯。
創(chuàng)新秘訣藏在三個(gè)關(guān)鍵詞里：
——“容錯(cuò)空間”。藍(lán)曉科技的考核機(jī)制頗為特殊：科研人員績(jī)效收入中有一定比例來(lái)自創(chuàng)新探索——哪怕探索失敗，也不會(huì)影響考核，這種容錯(cuò)文化讓研發(fā)人員敢啃硬骨頭。比如超純水技術(shù)，為了達(dá)到芯片制造所需的“10億分之5的雜質(zhì)含量”標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)用3年時(shí)間試錯(cuò)200多次，最終打破了國(guó)外壟斷。
對(duì)于一些原創(chuàng)性成果，即便暫時(shí)沒(méi)有轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，也會(huì)堅(jiān)持完成中試、做出樣品設(shè)備。但容錯(cuò)也絕非漫無(wú)目標(biāo)和天馬行空，“我們用了最笨的辦法，就是盯住產(chǎn)業(yè)下游的爆發(fā)點(diǎn)，保持創(chuàng)新的方向感�！备咴蚂o說(shuō)。
深耕專業(yè)和錘煉嗅覺(jué)，減肥藥載體項(xiàng)目的成功正有賴于此�！爱�(dāng)時(shí)，每一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的下游市場(chǎng)都不大，大廠家看不上，小廠做不了。但我們覺(jué)得，當(dāng)健身越來(lái)越流行，飲料都開始推出減糖版的時(shí)候，這一定是一片藍(lán)海�！标悇P說(shuō)。
——“客戶共生”。長(zhǎng)期以來(lái)，在國(guó)內(nèi)吸附分離材料行業(yè)，企業(yè)只做耗材銷售是主流。但藍(lán)曉科技從一開始就給客戶“搭全套”：既提供吸附材料，又配套定制設(shè)備和運(yùn)維方案。
在果汁行業(yè)，藍(lán)曉科技不僅解決水果的褐變問(wèn)題，還幫客戶設(shè)計(jì)生產(chǎn)線流程，合作客戶的濃縮果汁出口量提高30%；在提鎵領(lǐng)域，他們帶著設(shè)備進(jìn)駐客戶廠區(qū)，手把手教操作，讓鎵的提取效率提升50%。
“絕不能竭澤而漁、把價(jià)格定得很高，而是要讓一部分利益給客戶，與之長(zhǎng)期共存�！彼{(lán)曉科技總經(jīng)理寇曉康坦言，克服“賺快錢”的沖動(dòng)并不容易，但唯有如此，全鏈條上的企業(yè)才能形成命運(yùn)共同體，避免一錘子買賣。
——“人才土壤”。企業(yè)400人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)平均年齡35歲，絕大多數(shù)是碩士博士，“80后”“90后”挑大梁。給了科研人員最大權(quán)限：上市后先后做出3期股權(quán)激勵(lì)，覆蓋700人左右；重大項(xiàng)目實(shí)施揭榜掛帥；給予牽頭人跨學(xué)科自主組隊(duì)的權(quán)利，百萬(wàn)級(jí)的檢測(cè)設(shè)備隨時(shí)可使用。
專業(yè)的人干專業(yè)的事，藍(lán)曉科技的業(yè)務(wù)版圖得以持續(xù)拓展。從研發(fā)高分子材料到推動(dòng)吸附分離材料在生命科學(xué)、電子信息等多領(lǐng)域應(yīng)用，企業(yè)形成了獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
強(qiáng)周期闖市場(chǎng) 弱周期練內(nèi)功
藍(lán)是天空和大海的顏色，曉是拂曉，代表朝氣、進(jìn)取和希望。透過(guò)對(duì)自身名字的解釋，外界得以窺見藍(lán)曉科技的雄心壯志。
但在2001年，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者從一間50平方米的辦公室起步時(shí)，沒(méi)有人能料到，20多年后，他們會(huì)發(fā)展為在海內(nèi)外有6家工廠、業(yè)務(wù)遍及全球、員工超過(guò)千人的行業(yè)龍頭。2012年，藍(lán)曉科技啟動(dòng)IPO在即，一位曾在初創(chuàng)時(shí)幫扶過(guò)企業(yè)的當(dāng)?shù)馗刹康皆L，不由感慨，“沒(méi)想到你們能活到今天！”
多年打拼，企業(yè)不僅活下來(lái)了，而且還活得不錯(cuò)�？傆腥藛�(wèn)，靠的是什么？
“我們一直把自己視為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要瞄準(zhǔn)行業(yè)未來(lái)填補(bǔ)技術(shù)空白，而不是在紅海里和友商廝殺。無(wú)論多困難，企業(yè)的研發(fā)投入始終保持在營(yíng)收的6%左右�！庇谘笳f(shuō)，很多新技術(shù)的誕生，就源于企業(yè)想“試一試”的沖動(dòng)。
靠著這份沖動(dòng)，藍(lán)曉科技努力突破圈層和認(rèn)知限制，不斷拓展吸附分離材料的新門類。2009年，企業(yè)率先在金屬鎵提取領(lǐng)域推出酸法工藝，幫助下游企業(yè)提升了鎵的產(chǎn)量和質(zhì)量，降低了成本，中國(guó)鎵生產(chǎn)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升。
一次次搶灘藍(lán)海過(guò)后，今天的藍(lán)曉科技已形成金屬資源、生命科學(xué)、水處理與超純水、食品加工、節(jié)能環(huán)保、化工與工業(yè)催化六大業(yè)務(wù)板塊，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)吸附分離材料與技術(shù)行業(yè)龍頭，在國(guó)際上進(jìn)入第一方陣。
商海搏擊，起起伏伏是常態(tài)。去年以來(lái)，鋰價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)，市場(chǎng)行情不佳。面對(duì)困境，藍(lán)曉科技沒(méi)有慌亂，作出的選擇是：練內(nèi)功。
走進(jìn)企業(yè)位于陜西蒲城的一個(gè)生產(chǎn)基地，熱火朝天的場(chǎng)景令人印象深刻。
“這是我們針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化材料新建的產(chǎn)線，要跟國(guó)際巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)�！备咴蚂o說(shuō)，弱周期恰是蓄力的好時(shí)機(jī)——既要鞏固果汁、鹽湖提鋰等成熟領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，更要在生命科學(xué)、電子級(jí)超純水等前沿領(lǐng)域持續(xù)精進(jìn)。
但無(wú)論何時(shí)，精進(jìn)從未偏離吸附分離材料這一主線。
“主線就像樹干，不偏不倚大樹才能參天。而新領(lǐng)域就像枝蔓，可以拓展出新的空間。”李歲黨說(shuō)。當(dāng)水處理領(lǐng)域出現(xiàn)“內(nèi)卷”時(shí)，藍(lán)曉科技努力開辟出植物提取、生物醫(yī)藥等新場(chǎng)景；當(dāng)海外技術(shù)封鎖時(shí)，企業(yè)堅(jiān)定攻關(guān)超純水樹脂，用6年時(shí)間打破壟斷，讓面板、芯片企業(yè)用上“中國(guó)智造”的超純水材料。
如今，藍(lán)曉科技的吸附分離材料年產(chǎn)能達(dá)5萬(wàn)噸，從青海鹽湖的提鋰裝置到生命科學(xué)的分離純化集成服務(wù)，其設(shè)備方案服務(wù)全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
站在位于西安高新區(qū)的藍(lán)曉科技園極目遠(yuǎn)眺，巍巍秦嶺峰巒疊嶂、云卷云舒。市場(chǎng)風(fēng)起云涌、潮起潮落，唯有與時(shí)俱進(jìn)才能勇立潮頭。這家在櫛風(fēng)沐雨中成長(zhǎng)起來(lái)的“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍”，正堅(jiān)定走在創(chuàng)新發(fā)展之路上，向著更高目標(biāo)攀登。
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